営業がノルマや売上が大変だと思った時に読むブログ。

営業マンが困ったときに役立つノウハウを発信していきます!

アプローチとは「心の玄関」を突破すること

スキルの低い営業は、よくお客様から怒られます。普通、大人同士でイラッとしたことがあっても、口に出してまで怒ることはそうありません。 それだけ営業マンはお客様に嫌われやすいということです。なぜ、営業マンはそこまで嫌われてしまうのでしょうか? …

日本は「優秀な愚か者」の国

誤解を恐れずに言えば、日本人は摩擦を恐れるあまり自分の主張を控え、集団の和を乱すことを極力回避する傾向の強い人たちだと感じます。 これをあえて自省的に弱点として考える視点で見れば、日本は「優秀な愚か者」の国ということになるでしょう。 日本では…

時間を味方につける人が勝つ

交渉では、必ずしも「効率第一」とはいえません。その最たるものは「時間」です。効率第一ならば、短い時間、短い回数で一気に詰めるべきでしょう。 しかし、そうトントン拍子に進む交渉ばかりではありません。落とすのが難しそうな相手と交渉するときは、む…

いつも目標未達成なのは、「不足額」を把握していないから

営業目標がなければ、どれほどラクか...。そう思ったことはありませんか?私も最初はそうでした。 目標のことを考えると、常に不安が心の片隅にありました。まず、この不安を消しておきませんか? そのためには、「正しい行動計画」を立てる方法を覚えること…

集中力について

集中力が人生において不可欠な能力であることは、今更言うまでもありません。気を散らさずに大事な作業だけに取り組めれば、今より確実に大きな成果を上げられるはず。 仕事も勉強もささっとこなして、空いた時間を好きな趣味に回すこともできるでしょう。 …

客が組み立てをするIKEA

家具屋として一世を風靡した企業に、IKEAという会社があります。IKEAの大きな特徴は、単なる板とネジと棒を、「組み立てれば棚になるので棚だ」と言い張って利益を上げ続けているというところです。 冷静に考えると、家具のコストのうち材料のコストというの…

お客様の九割は浮動票

選挙で勝負を分けるのが、浮動票です。同じように営業マンの成績を左右するのも浮動票。つまり、買うか買わないかを決めていないお客様に売れるかどうかが、売れる営業マンと売れない営業マンの違いなのです。 人は決断するのがとても苦手です。営業マンの力…

あなたはどっち?狩猟型と農耕型

一説によれば、過去の歴史を遡ると世界は狩猟民族と農耕民族に分けられると言われています。狩猟民族は文字通り生活の基盤を狩猟に置き、森や平原、海などに生息する動物や魚を狩り、生活の糧を得てきました。 彼らは一つの地に定住せずに、小集団で移動しな…

人はあなたの話の80%は聞いていない

皆さんの多くが誤解しているのは、「自分が伝えたいことを話せば、人は話を聞いてくれる」ということです。 確かに学校でも会社でも、そう教わってはきました。「前で話をしている人がいるのだから、静かに聞きましょう」このように何度も言われてきたもので…

もともと人間は朝食を食べるようにはできていない

人類の歴史では、石器時代など原始的な生活をしていた時代のほうが長いわけですが、その時代に、毎朝、朝食を食べることはできなかったはずです。 もちろん冷蔵庫もないので食物を常備することもできません。現代人が朝、トーストを食べるようになったのは、…

成功する人はいい質問ができる

万能の天才レオナルド・ダ・ヴィンチは、質問の天才でもありました。子供の頃から、あらゆる質問をまわりの大人に投げかけ、生涯それを続けたそうです。 「なぜ、鳥は空を飛べるのか?」と、自らに問いかけたことが、後年飛行機の設計図を描くことに結びつい…

ピカソの話

【ピカソの話】ピカソが街を歩いていると、ピカソの大ファンという女性に呼び止められました。彼女はピカソに「この紙に絵を描いてもらえないですか?」とピカソに尋ねたそうです。 ピカソはそれに応え、絵をその場で描いてあげたそうです。そしてこう言いま…

コロナで営業が出来ない

最近、新型コロナウィルスの影響でなかなか思うように営業が出来ない日々が続いていますね。私の会社でも同じような悩みを抱えた営業パーソンが多くいました。 今回はそんな時にどうやって成果を出していくのか?について解説していきたいと思います。まず最…

何故メルカリは急成長したのか?

今や国内で知らぬ者はいないくらい有名になったフリマアプリ「メルカリ」。メルカリは国内で唯一のユニコーン企業であると言われています。 ユニコーン企業とは、評価額が10億ドル以上の未上場のスタートアップ企業。「創業10年以内」「評価額10億ドル以上」…

トロッコ問題

皆さんは倫理上の思考実験「トロッコ問題」をご存知だろうか? 壊れてブレーキをかけても間に合わないトロッコがそのままAの方向に進めば3人が犠牲になる。一方、Bの方向に進行を替えれば、犠牲になるのはのは1人。 さあどちらの選択が正しいのか。 という思…

水平思考を鍛えよう

発想の枠を広げる思考法で、水平思考(ラテラルシンキング)というものがあります。ロジカルシンキング(論理的思考力)は有名で結構知っている人は多いと思います。 しかし現代は正解の無い時代、論理的思考力だけでは新たなものを生み出す事は非常に難しい状態…

売れたければサイコパスになれ!

サイコパスと聞くとネガティブな印象を持つ人が多いのではないでしょうか?実はサイコパスは世の中に2種類存在しているのです。 1:暴力的なサイコパス 2:暴力的ではないサイコパス 暴力的なサイコパスとは、凶悪殺人犯やテロリストなどが該当します。自身の…

新たなチャレンジ

YouTubeデビューしました https://youtu.be/QsI2BKgSx7s

高いね!って言われた時の切り返し方

新人の営業の方や売上が低迷している営業の方によく言われることがあります。 それはタイトルにもあるように、「高いね!」とか「もうちょっと安くならない?」などと言われた時です。 結論から言うと、「何と比較してそう思われたのですか?」と聞くべきで…

何故格差は無くならないのか?

何で世の中はこんなに格差があるの?人間は馬鹿なの?このように子供に聞かれたらあなたは何と答えますか? 子供に納得のいく説明が出来るだろうか?多分多くの大人がはっきりとした説明をする事はできないだろうと思います。 そこで今回は、貧困や格差社会…

コロナウィルスによる混乱

最近ニュースではコロナウィルスの話題で持ちきりですね。何故ここまで多く報道されているのか?について解説したいと思います。 まず皆さんはウィルスと細菌の違いはご存知でしょうか?改めて違いについて復習しておきましょう。 「細菌」 目視出来ない程小…

テレビやネット情報に踊らされるな

近年では様々なニュース番組やネット等のブログ情報が溢れる程配信され続けています。 しかし、その情報の中には真実と虚構(ウソ)が入り乱れている様に思えます。 例えばAIが人類の仕事を奪うという主張をしたブログや動画が多数ありますが、それによって「…

スタンフォード式自分を変える教室要約

人は決心をしたり目標を立てるだけで満足してしまい、結果が出ないとすぐ諦めてしまいがちです。失敗した時に「どうにでもなれ」と諦めるのではなく、失敗した自分を受け入れる事が大切になります。 「意思決定の主な力」 ①やらない力 ②やる力 ③望む力 ※人は…

珍しい鳥を紹介します

鳥と暮らす人に向けてダイソン掃除機のレビューをしてみた【モモイロビヨリ】 youtu.be/aXcDE4Y8TMg @YouTubeより

引越し業社の悪い対応

11月末に引越しをするので取り敢えず3社に 見積もりを取る事にした。 1:ア◯さんマ◯ク引越社 2:サ◯イ引越しセ◯ター 3:ハー◯引越しセ◯ター 15:00まで仕事をしていたのだが、14:25にしつこくドアホンを鳴らしてきた。(仕事中なので、15:00までは出れないと伝え…

ゆとり世代にお悩みの方へ

ゆとり世代を育成するのは本当に難しいです。 ・やりたい事は? 答え:特に無い ・将来の夢は? 答え:食えればOK ・目標達成出来る? 答え:まぁ多分ね 極端かもしれませんがこの様なマインドの持ち主がゆとり世代の中にはいます。 ※勿論全てではありません…

課題解決型営業

大抵の営業マンは自社の商品を売りたい気持ちで頭がいっぱいです。しかしそれを前面に押し出すとお客様からは引かれてしまいます。 だから新規の飛込み訪問やテレアポでは、遠回しな言い方になってしまったり、結局何が言いたいのかがわからなくなったりしま…

【継続力】について

全ての人にとって継続力は大切だと思います。特に営業マンは継続力が無いと、自身のノルマを達成し続けるのは難しいでしょう。しかし、人間は自分に弱い生き物なので、この継続が中々維持出来ません。ではどうすれば継続力が身につくのでしょうか?今回は「…

【売れない】営業がやっている失敗

売れない営業が売れると思って行動していることで、失敗している場合が結構あります。大抵共通している間違った行動について今回は3点に絞って触れていきたいと思います。 (売れない共通点) ・駆け引きが下手 ・欲しい情報を直ぐに開示する ・すみませんが…

【surfacepro6】を買って思う事

surfacepro6を買いました!きっかけは今まで使っていたデスクトップPCのハードディスクが壊れてしまったからです。(復元不可) 「surfacepro6の性能」 画面サイズ:12.3インチ解像度:2736×1824CPU:Core i5-8250U/Core i7-8550Uメモリー:8GB/16GBストレージ:1…