営業がノルマや売上が大変だと思った時に読むブログ。

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2021-01-03から1日間の記事一覧

お客様の九割は浮動票

選挙で勝負を分けるのが、浮動票です。同じように営業マンの成績を左右するのも浮動票。つまり、買うか買わないかを決めていないお客様に売れるかどうかが、売れる営業マンと売れない営業マンの違いなのです。 人は決断するのがとても苦手です。営業マンの力…